Preis

Marketing und Preis

Den Preis für Ihr Produkt oder Dienstleistung im richtigen Verhältnis zur Qualität und zu den Preisen der Konkurrenz festzulegen, ist eine schwierige Aufgabe. Ein zu hoher Preis kann das beste Produkt zum Ladenhüter machen. Ein zu niedriger Preis verringert Ihren Gewinn und schränkt damit die Entwicklungsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen ein.

Den optimalen Preis finden
Das praktische Preis-Marketing sucht den optimalen Absatzpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Wenn Sie "Ihren" Preis finden wollen, sollten Sie sich u.a. folgende Fragen beantworten:

• Deckt Ihr Preis alle angefallenen Kosten? 
  Welche Kosten entstehen in Ihrem Unternehmen, um Ihr Produkt herzustellen bzw. Ihre Dienstleistung zu erbringen? Wie Sie diese Kosten ermitteln können, erfahren Sie in der linken Navigation unter "Unternehmensführung" - "Finanzen" - "Kostenrechnung".
• Ist Ihr Preis konkurrenzfähig? 
  Wenn Sie Ihren Preis errechnet haben, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie ihn "am Markt durchsetzen" können. Dafür müssen Sie herausfinden, wie viel Ihre Kunden bereit sind zu bezahlen und welche Preise Ihre Konkurrenz für vergleichbare Produkte bzw. Dienstleistungen verlangt.
• Was tun, wenn der Preis, der die Kosten decken soll, über dem Preis liegt, der am Markt durchsetzbar ist?
  Mit einem solchen Preis haben Sie am Markt keine Chance. Prüfen Sie, welche Kosten Sie einsparen können, um den Preis für Ihr Angebot zu reduzieren. Oder verbessern Sie Ihr Angebot, um den höheren Preis zu rechtfertigen.
• Welche Liefer- und Zahlungsbedingungen bieten Sie an? 
  Ein besonderer Kaufanreiz sind großzügige Liefer- und Zahlungsbedingungen wie Ratenkauf oder Rabatte. Sie reduzieren aber unter dem Strich Ihren Verkaufspreis. Kalkulieren Sie daher sorgfältig, ob Sie so auf "Ihre Kosten" kommen.