Akquisition

Kundenakquise

Eine der wichtigsten Aufgaben für junge Unternehmen ist es, Kunden zu gewinnen. Je nach Branche und Kundengruppe gibt es teilweise unterschiedliche Instrumente, die aufeinander abgestimmt sein sollten. Nutzen Sie entsprechende Weiterbildungsangebote.

Mediawerbung 

• Anzeigen in Tages-, Wochen-, Fachzeitschriften und Anzeigenblättern
• Fernseh-, Hörfunk und Kinowerbung
• Plakate, Anschläge, Lichtwerbung

Schulungen
Schulung zur Handhabung des Produkts, z. B. für

• Handelsvertreter
• Verkäufer im Einzelhandel
• Mitarbeiter von Unternehmen, die das Produkt einsetzen sollen

Verkaufsgespräche

• kundenorientiert, seriös 
• vertrauenschaffend für Produkt und Unternehmen

Messen, Kongresse

• Präsentation  auf geeigneten Fachmessen
• Nutzung von Gemeinschaftsständen
• gezielte Gespräche mit potenziellen Kunden

Aktionen/Rabatte/Sonderangebote
(Gilt vor allem für den Handel und die Tourismusbranche)

• Preisnachlässe und saisonale Angebote 

Direktmarketing

•   Telefonakquise 
  • Kontaktaufnahme zu (Groß-) Kunden per Telefon (Achtung: rechtliche Vorgaben beachten!)
• Mailings
  • per Post
  • per E-Mail (Achtung: rechtliche Vorgaben beachten!)
• Wurfsendungen
• Antwortmöglichkeiten bieten (Antwortkarten, Coupons, Info-Line, Fax, E-Mail)

Verkaufsunterlagen

• Broschüren
• Prospekte
• Faltblätter