Businessplan-Inhalt

Businessplan-Inhalte

Wie umfangreich Ihr Businessplan auszuarbeiten ist, hängt von Ihrem Vorhaben ab. Nachfolgende Checkliste des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) bietet Ihnen eine grobe Gliederung für Ihren Businessplan an. 

1. Zusammenfassung 

• Name des zukünftigen Unternehmens?
• Name(n) des/der Gründer(s)?
• Was wird Ihr Unternehmen anbieten?
• Was ist das Besondere daran?
• Welche Kunden kommen für Ihr Angebot in Frage?
• Wie soll Ihr Angebot Ihre Kunden erreichen?
• Welchen Gesamtkapitalbedarf benötigen Sie für Ihr Vorhaben?
• Wann wollen Sie mit Ihrem Vorhaben starten?
• Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden?
• Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
• Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden?

2. Geschäftsidee

• Wie lautet Ihre Geschäftsidee?
• Was ist das Besondere an Ihrer Geschäftsidee?
• Was ist Ihr kurz- und langfristiges Unternehmensziel?

3. Unternehmen

• Stellen Sie Ihr geplantes Unternehmen vor (Gründungsdatum, Gesellschafter, Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz, Geschäftszweck, strategische Allianzen. Falls vorhanden: Patente, Rechte, Lizenzen, Verträge).
• In welcher Phase befindet sich Ihr Unternehmen (Entwicklung, Gründung, Markteinführung, Wachstum)?

4. Produkt / Dienstleistung

• Welches Produkt/welche Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen?
• Was ist das Besondere an Ihrem Angebot?
• Start der Produktion/Dienstleistung?
• Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung?
• Wie werden Sie produzieren bzw. wie stellen Sie Ihre Leistungen zur Verfügung?
• Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden?
• Wann kann das Produkt vermarktet werden?
• Welche gesetzlichen Formalitäten (z. B. Zulassungen, Genehmigungen) sind zu erledigen?
  
  Für entwicklungsintensive Vorhaben:
• Welche Entwicklungsschritte sind für Ihr Produkt noch notwendig?
• Wann kann eine Null-Serie aufgelegt werden?
• Wer führt das Testverfahren durch?
• Wann ist das eventuelle Patentierungsverfahren abgeschlossen?
• Welche technischen Zulassungen sind notwendig?
• Welche Patent- oder Gebrauchsmusterschutzrechte besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt?
• Wie könnten sich die technologischen Möglichkeiten im Idealfall entwickeln?
• Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln?

5. Markt und Wettbewerb     

    Kunden

 

• Wer sind Ihre Kunden?
• Wo sind Ihre Kunden?
• Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z. B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschäftskunden)?
• Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche?
• Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden?
• Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
• Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden?

    Konkurrenz

• Gibt es andere Entwicklungen in "Ihrer" Richtung?
• Wer sind Ihre Konkurrenten?
• Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz?
• Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten?
• Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem wichtigsten Konkurrenten?
• Wie können Sie diesen Schwächen begegnen?

    Standort

• Wo bieten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung an?
• Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden?
• Welche Nachteile hat der Standort?
• Wie können Sie diese Nachteile ausgleichen?
• Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln?

6. Marketing

    Angebot

• Welchen Nutzen hat Ihr Angebot für potenzielle Kunden?
• Was ist besser gegenüber dem Angebot der Konkurrenz?

    Preis

• Welche Preisstrategie verfolgen Sie und warum?
• Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Leistung anbieten?
• Welche Kalkulation liegt diesem Preis zugrunde?

    Vertrieb

• Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchen Zeiträumen an?
• Welche Zielgebiete steuern Sie an?
• Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen?
• Welche Kosten entstehen durch den Vertrieb?

    Werbung

• Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung?
• Welche Werbemaßnahmen planen Sie wann?

 

7. Unternehmensorganisation

• Welche Qualifikationen/Berufserfahrungen und ggf. Zulassungen haben Sie?
• Welcher der Gründer verfügt über nähere Branchenkenntnisse?
• Über welche kaufmännischen Kenntnisse verfügen Sie?
• Welche besonderen Stärken gibt es?
• Welche Defizite gibt es? Wie werden sie ausgeglichen?

    Rechtsform

• 
  Für welche Rechtsform haben Sie sich entschieden? Aus welchen Gründen?

    Organisation

• Welche betriebliche Organisationsform haben Sie gewählt?
• Wer ist für was zuständig?
• Wie können Sie ein sorgfältiges Controlling sicherstellen?

    Mitarbeiter

• Wann bzw. in welchen zeitlichen Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen?
• Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben?
• Welche Schulungsmaßnahmen sehen Sie für Ihre Mitarbeiter vor?

Legen Sie ggf. bitte ein Unternehmens-Organigramm bei und ergänzen Sie dieses mit den Angaben zu den einzelnen Führungspersonen (Alter, Firmenzugehörigkeit, Qualifikation, Ausbildung)

8. Risiken / Chancen

• Welches sind die drei größten Chancen, die die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens positiv beeinflussen könnten?
• Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine positive Entwicklung Ihres Unternehmens behindern könnten?
• Wie wollen Sie eventuellen Risiken/Problemen begegnen?

9. Finanzierung

    Investitionsplan

• Wie hoch ist der Gesamtkapitalbedarf für Anschaffungen und Vorlaufkosten für Ihren Unternehmensstart und
• für eine Liquiditätsreserve während der Anlaufphase (6 Monate nach Gründung; bei innovativen Science-Unternehmen ca. 2 Jahre)?
• Liegen Ihnen Kostenvoranschläge vor, um Ihre Investitionsplanung zu belegen?

    Finanzierungsplan

• Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil?
• Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf?
• Welche Sicherheiten können Sie für Kredite einsetzen?
• Welche Förderprogramme könnten für Sie in Frage kommen?
• Welche Beteiligungskapitalgeber könnten für Sie in Frage kommen?
• Können Sie bestimmte Objekte leasen? Zu welchen Konditionen?

    Liquiditätsplan

• Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Einzahlungen (verteilt auf drei Jahre)?
• Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Kosten (Material, Personal, Miete u.a.)?
• Wie hoch schätzen Sie die Investitionskosten (verteilt auf die ersten zwölf Monate)?
• Wie hoch schätzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Tilgung und Zinszahlung)?
• Mit welcher monatlichen Liquiditätsreserve können Sie rechnen?
  Ertragsvorschau/Rentabilitätsrechnung
• Wie hoch schätzen Sie den Umsatz für die nächsten drei Jahre?
• Wie hoch schätzen Sie die Kosten für die nächsten drei Jahre?
• Wie hoch schätzen Sie den Gewinn für die nächsten drei Jahre?

    (Nutzen Sie für Ihre Schätzungen Vergleichszahlen Ihrer Branche. Fragen Sie Ihre Kammer.)